原标题：安康市加快培育本土“村播”人才，拓宽农产品销路，带动乡亲增收——秦巴山货的“云端突围”

在平利县富硒堂茶业有限公司，工作人员在直播间推介抹茶产品（资料照片）。 记者 董剑南摄

白河县宋家镇火焰村茶园内，王姣直播推介春茶（资料照片）。 受访者供图

“游白河，品春燕茶。如果你来到白河，一定要尝一杯我们的春燕茶。”7月27日，白河县淙溪茶叶专卖店内，白河县淙溪茶业有限公司负责人王姣通过直播间向全国各地的朋友推荐白河春燕茶。

说话间，直播间人数噌噌上涨，消费者纷纷下单。“手机就是‘新农具’，直播成了‘新农活’。能帮着乡亲把家乡好物销往全国，这活越干越有劲头。”王姣说。

白河县地处秦巴山区腹地。藏在大山深处的农特产，既是大自然的馈赠，也承载着农户的生计。曾经，大山里的农户守着优质农产品却找不着销路、卖不上好价。

在外打拼多年，王姣始终牵挂着故土。看着家乡的优质茶叶“养在深闺人未识”，农户辛苦劳作却难获好收益，她急在心里。

2017年，王姣回到白河县宋家镇火焰村。参加新农人培训后，她萌生了用直播为家乡茶叶拓宽销路的想法。

“一开始，我对直播带货一窍不通，拍摄技巧、直播话术都是从零学起。”王姣说，那段时间，她白天跟着茶农学习种植、采摘和制作技巧；晚上利用空闲时间学习直播话术、拍摄剪辑，打磨直播内容。

在王姣的镜头里，层层叠叠的茶垄如绿绸般铺展，农户挎着茶篓，穿梭在茶树间采摘茶叶，尽显茶园魅力。

“刚开始直播时没人看，也没人下单，我就天天泡在茶园里，直播茶园实景和茶叶制作过程，把茶叶品质清清楚楚展示出来。”王姣说。

接地气的直播让王姣收获了流量，越来越多的人开始关注她的直播间，并下单购买。销路打开后，王姣采取“公司+合作社+农户”模式，与周边茶农签订保价收购协议。同时，她还免费为茶农提供技术指导，从源头提升茶叶品质。

“过去，苦于销售渠道不畅，辛辛苦苦种的茶只能卖给收购商，一年下来赚不了多少钱。这些年赶上了好时机，借助王姣的直播间，在家就能把茶叶卖到全国。”火焰村村民黄德芳说。

一个支架、一部手机，藏在深山里的土特产通过“村播”走向广阔市场。

近年来，安康市加快培育本土电商人才和直播团队，“村播”队伍不断壮大。“村播”用镜头展示家乡的田园风光、乡村生活、田间好物等，拓宽了农产品销路，带动乡亲们增收致富。今年一季度，安康市直播电商网络零售额达8217.3万元，同比增长25.67%。

“大家看，这款腊肉肉质紧实，无论炒菜还是炖汤都非常美味。”直播间里，57岁的平利人阮书琴热情地为网友推介腊肉。谁能想到，这个对着镜头侃侃而谈的乡村主播，一年前还连智能手机都不太会用。

在平利县，像阮书琴这样的“村播”不断涌现。他们过去背竹篓收山货、摆摊卖土特产，如今，举起手机开启直播，让秦巴深处的腊肉、竹笋、木耳等土特产走上千家万户的餐桌。

这场变革，始于“平利村播”县域特色电商品牌的加速建设。当地紧扣“一村一主播”目标，通过分层分级渐进式培养，形成“基础培训+进阶提升+精英精进”的人才培养体系。

“针对零基础学员，我们开设基础班，课程涵盖短视频发展趋势、平台推流机制、拍摄构图、实景演练等内容；对于有一定基础的学员，我们开设进阶提升班，重点讲授内容策划、直播底层逻辑、话术设计、流量转化等实操技能。”平利县创业就业服务中心副主任陈莉说。

何龙江是一名网络主播，也是“平利村播”的培训讲师。他告诉记者，培训每次都是“干货满满”。“比如怎么拍摄田间干活的场景、怎么讲述农产品背后的故事、怎么通过互动数据撬动平台推流等。”何龙江说。

去年4月，平利县举办免费互联网营销师培训班，阮书琴第一个报了名。第一次面对镜头，她说话结结巴巴，紧张得直冒汗；第一次上链接就标错价格，亏了几百元……“那时候真想撂挑子。”阮书琴回忆，“好在有专业的老师全程指导，我们有啥疑问都能得到耐心解答。”克服了心理障碍，掌握了直播技巧，阮书琴说话也大方起来。

今年1月，阮书琴又参加了首期“村播”进阶提升班——白天听课，晚上对着镜子练，把讲解词写在手心里反复背诵。一年多来，她直播间的人气越来越高，不仅卖空了自家的腊肉，注册了“书琴古熏腊肉”商标，还帮周边正阳镇、八仙镇的十几个村子卖出了价值30多万元的土特产。最近，阮书琴在筹办一家泡菜厂，打算通过订单种植，带动更多村民致富增收。

今年以来，平利县累计培训“村播”500多人次，学员新注册直播及短视频账号310余个，发布农特产品推介、乡村文旅宣传短视频1600条。平利县人力资源和社会保障局相关负责人说，“村播”不仅直接带动农产品销售，还促进了乡村旅游推广、民俗文化传播、乡村治理宣传，形成了“培训一人、带动一片、影响一村”的辐射效应，助力乡村全面振兴。

记者 董剑南