张亚男把身体往椅背上一靠，右手比画出一个“三”字， “技术有，全职团队、应用场景、资金全没有。我们就是那个补缺的人，把局给组起来。””

张亚男是西安交通大学国家技术转移中心高级技术经理人，高级工程师。2021年，他和同事从学校数万项存量成果中筛出了赵玉清教授的一项技术——离子束非晶碳基超硬薄膜。这位退休的教授此前已尝试过多次科研转化，但都不顺利。

“教授创业，一缺三”如何破局？

“大多数高校教师专心搞技术，对市场并不了解，需要不断摸索技术如何走向市场。”赵玉清说，是张亚男敲开了自己的门。

一开始，张亚男没有急着谈融资、谈估值，而是先扎进实验室，把技术特点、应用场景、市场前景摸了个透。随后，按照“应用场景逆向思维”帮项目找方向，按“教授+学生”“科学家+工程师”的共创思维搭建创业团队。公司孵化、股权设计、团队组建、商业模式打磨、融资路演、市场对接——从零到一，全程陪跑。

2023年2月，在一次西安交通大学福州校友会的企业调研中，张亚男敏锐地发现一家校友企业的核心设备长期依赖进口，赵玉清的镀膜技术恰好能解决这个痛点。他当场组织视频会议，安排双方对接。一个月后，企业负责人专程飞到西安考察，当场敲定采购10台设备的合作意向。

“没有张亚男，我的技术现在还躺抽屉里吃灰呢！”赵玉清感叹道，“从动员创业，到融资，到市场开拓，没有专业科技成果转化人才的帮助，我的创业不会成功。”

如今，依托赵玉清教授技术成立的陕西埃恩束能碳基技术有限公司已完成Pre-A轮融资，累计融资近5000万元，公司估值近5亿元。目前，该公司正加速研发第6代商用设备。

这个科研成果转化“摆渡人”的故事，是陕西技术经理人工作成效的一个缩影。

截至2026年7月，陕西技术经理人队伍建设成果。数据来源：陕西省科技厅

“2500家企业，20亿融资”咋实现的？

2026年7月，陕西省第三期中长期技术经理人培训班在中国西部科技创新港结业。本期首次聚焦生物医药领域，153人参训，135人顺利结业。培训班的行业专项课程占比达20%，实现了培训体系从“标准化输出”向“精准化赋能”升级。

据陕西省科技厅统计，截至2026年7月，陕西省科技经理人已累计促成高校院所2500余项科技成果落地转化，孵化注册企业2500余家，带动产业投融资20余亿元。

西安交通大学技术经理人学院开班仪式。图片来源：西安交通大学技术经理人学院

“过去高校老师手握专利，想落地却不懂工商、融资；企业有技改需求，找不到匹配的成果——供需两端长期错位。”陕西省科技厅相关负责人说。

面对科技成果转化中供需错位的问题，陕西构建了“政策顶层设计+学院系统培育+市场化机构运营+园区驻点服务+职称激励闭环”的全链条体系。

在制度上，陕西出台《陕西省技术经理人队伍建设行动方案（2025—2027年）》，从认定、培训、激励、职称、服务平台五大维度搭建框架。同时，陕西通过用专业服务换股权，陪项目长期成长，让技术经理人不再只是“一锤子买卖”的中介。宇清（陕西）技术经理人事务所等机构落地55个持股服务案例就实现了技术经理人“持股”这一关键突破。

此外，陕西上线全省统一服务平台，实行“一人一档”动态管理，注册用户超5300人。2025年全年组织217场成果路演，196个转化项目获得省级8970.6万元后补助资金。同时，把服务窗口设在产业一线，174名骨干经理人长期入驻秦创原总窗口、杨凌农创汇、安康产业集聚区。

三个月如何培养出“技术经理人”？

2026年立秋刚过，西安交通大学的教室里，第四期中长期技术经理人培训班又开课了。讲台下，学员周雯一边飞快地记笔记，一边小声跟邻座交流：“原来知识产权评估还能这么算，早该来听了！”这是全国首家技术经理人学院的课堂上常有的现场反馈。

2025年1月，陕西省科技厅、省教育厅、省人社厅、省科协与西安交通大学联手，共建了这所专门培养“技术红娘”的技术经理人学院，也开了国内高校先河。学院三个月的课程设置扎实有效，头一个月在课堂“啃硬骨头”，每周集中上两天课，把政策、估值、合同、金融这些基本功砸瓷实；后两个月直接“扔”进企业车间、实验室和投资机构。运行一年多来，这个全国首家省级技术经理人学院已开办14期长短结合培训班，累计1700余人次参训。

西安交通大学技术经理人学院揭牌。图片来源：西安交通大学技术经理人学院

作为首期学员，西安科技大学材料科学与工程学院院长张涛带着一个具体问题坐进教室——高校教师做技术转化，实验室研究和样机阶段到底该往哪个方向发力？

培训期间，职业解析、中外科技对比、政策平台、知识产权评估、资金投资与沙盘演练等环节让张涛印象深刻。他是搞微纳声学理论出身的，此前主持过国家自然科学基金项目，发表过70多篇文章，但文章发完，样机搭好，下一步怎么走，他心里没底。沙盘推演课上，面对模拟的投资人，他第一次认真琢磨“专利的排他性覆盖到哪一层”“中试良率不够怎么办”这些以前只在项目申报书里瞥过一眼的问题。

如今，张涛的团队正攻关纳米尺度声传播理论及声学芯片技术。培训让他想明白一件事：实验室里探针戳得再准，也得知道市场这盘棋往哪下。用他自己的话说——“以前是拿着探针在黑夜里戳，现在手里多了张罗盘。”

任劼是富阎产业合作园区管委会副主任，作为第二期中长期培训学员，他走进课堂时，笔记本上记着两个“老大难”问题：“怎么判断科创项目成熟度”“怎么体系化解决资金和市场问题”。

系统化的专利评估、项目研判、资源嫁接等课程让任劼收获不小；国内外技术经理人“陪伴式成长”的案例更让他开了眼界。除了周末的理论学习，周中的企业走访和产业座谈，让他直观感受到科技企业从研发到产业化的需求和痛点。“这不仅是一门技能，更是一种思维方式的转型。”他说。

培训结束后，任劼带团队为一家江苏汽车配套企业提供全链条服务，从技术对接到资源嫁接一路跟下来，最终推动达成1亿元订单。如今，技术经理人思维已在园区招商团队里扎了根——从“拿着政策找项目”到“带着资源陪企业成长”，园区正围绕主导产业构建生态链。任劼说，自己现在不光是招商的，更是“创新陪跑者”与“生态建设者”。

作为工信部科技服务业标委会技术经理人工作组组长单位，西安交通大学技术经理人学院牵头搭建了“1+N+X”标准体系框架，把陕西的探索一步步转化成行业“国标”。用学院一位负责人的话说：“我们不光要培养一批能打仗的技术经理人，还要让全国都知道这场仗该怎么打。”

培训学员课外实践。图片来源：西安交通大学技术经理人学院

先发优势背后还有哪些短板得补？

作为全国首家成立省级技术经理人学院的省份，陕西积累了一定的先发经验。但行业标准缺失、地市覆盖不均等问题也制约其作用的进一步发展。

学院“三阶九维”课程体系，通过“三步走”：先打基础，再磨专项，最后提升创造力。三个月培养周期兼顾效率与质量，100多位来自部委、名校、龙头企业和金融机构的专家，加上技术、产业、资本三类导师，坚持“每讲必练、学用结合”，让学院的课程体系理论与实践兼具。同时，学院依托西安交通大学工科底蕴，链接创新港240余家龙头企业和330余家金融机构，71人专职技术经理人队伍，为科技成果转化提供全面支撑和服务。

不过，先发优势背后也有短板。“我们面临四个方面的挑战。”西安交通大学国家技术转移中心主任王文坦言，“行业标准还在起步阶段，国际化人才缺口比较大，地市覆盖不均衡，职称和激励机制也还有待完善。”他举例说，甘肃金川集团的一个项目，技术经理人带着学校教授走进企业，半年时间全面开花，年底项目总额能达到5000万元——像这样的案例在陕南、陕北的县域还不够多。

“今后打算从五个方面使使劲。”陕西省科技厅相关负责人信心满满。“首先是扩容培训，增设国际和数字智能课程，到县域搞定制班，让全省各地人才均衡发展。二是深化市场化，扩大经理人持股试点，让他们从赚服务费变成做长期股东，培养自己的头部机构。三是联网，依托秦创原‘飞地模式’，把西安的技术往市县导。四是补国际短板，搞中亚跨境实训，培养懂外语、懂涉外知识产权的经理人，帮硬科技出海。五是改评价，树起‘实绩为王’的导向。看项目落地后带动了多少就业、多少税收，用实绩说话。”

从实验室一纸专利到车间批量生产，技术经理人就是那个“摆渡人”。张亚男用5亿估值证明了职业经理人的价值，而陕西正在用5500人的队伍、2500家企业的落地、20亿融资的实绩，为中西部省份探出一条技术转化之路。（记者 张武辉 张娟莉 王国煜）