10月29日，记者走进位于咸阳市武功县的陕西兄弟供应链管理有限公司。在生产车间，工人分工有序，将饱满的猕猴桃分拣、包装、装箱。几小时后，这些水果将发往全国各地。

“我们2019年通过招商引资来到武功，目标就是打造‘西北数字化农产品供应链第一平台’。”该公司负责人赵永秋说，如今，公司在陕西、甘肃等地设有10余家分公司，年销售额突破10亿元，其中苹果网上销量居全国首位，月均订单达150万单。

谁能想到，这家聚焦苹果、猕猴桃两大单品的企业，曾因盲目扩张品类走过弯路。

“国内市场广阔，消费者存在不同需求。起初，我们在广西、福建等地设厂，经营着十几种产品，结果因不了解产品特性，栽了跟头。”赵永秋回忆。

这次碰壁让他深刻体会到，开拓国内市场不能盲目扩张，必须精准对接市场需求、夯实供给根基。“与其贪多求全，不如深耕本地特色。”赵永秋说，该公司转型的背后，是对国内市场的重新审视，最终他们专注做好陕西优势农产品，聚焦苹果和猕猴桃两个优势品类，让陕西农产品走向全国。

找准方向的赵永秋开始深耕产品品质。为解决水果标准化难题，赵永秋在陕西设立近60个相关服务点，为农户提供技术指导，通过订单农业推动水果标准化生产，推动合作农户年均增收超2万元，带动1.5万户农户致富。

每年苹果采摘季，该公司要收购农户苹果超3000万公斤，强大的供给能力需要畅通的渠道承接。赵永秋一方面深耕线上，开发优质电商达人资源，建立专业客服中心，让全网复购率保持在28%以上；另一方面，去年以来，他主动开拓线下业务，与胖东来、盒马等大型商超合作，形成线上线下全域覆盖的销售网络。

“今年，我们开发的苹果脆片市场反响不错，接下来，我们准备继续延长产业链，满足更多消费需求。”赵永秋说，更让他自豪的是，今年公司完成海外仓农产品资质备案，200余吨陕西苹果和猕猴桃已走出国门。

陕西兄弟供应链管理有限公司的发展故事，是武功电商产业创新发展的生动缩影。从“买西北·卖全国”开始，武功电商经历了“卖什么·造什么”“武功产·武功造”等多个阶段。如今，武功县抢跑跨境电商“新赛道”，向着“买全国·卖全球”的目标阔步前进。

在武功，像陕西兄弟供应链管理有限公司这样的企业并非个例。武功县红星星精密电子有限公司放眼全球，主要做外贸订单。

“今年，我们在电商中心的帮助下，通过阿里国际站平台设立了自主品牌店，直接面向全球消费者，并在乌兹别克斯坦布局海外仓，推动‘武功造’走向世界。”该公司负责人葛梦兰说，目前公司生产的打火机年销量达1400万个。

这些企业的成长，离不开武功县精心培育的电商生态。近年来，武功县投资建设电子商务产业园，配套建设跨境电商公共服务中心、实训基地、孵化平台等，积极开展电商技能培训，落实“一对一”包抓服务机制，为企业提供一站式服务。截至目前，产业园已入驻电商企业414家、仓储物流企业40余家，产业集聚效应持续凸显。

“从公司落地材料到农产品出口资质办理，电商中心帮助了我们很多，还为公司提供了法律援助和政策解读。”赵永秋说，企业快速发展离不开当地良好的营商环境和相关部门的大力扶持。

“近年来，我们积极融入全国统一大市场，努力破除堵点卡点，以新需求引领新供给，以新供给创造新需求。”武功县电子商务服务中心主任王雷说，国内市场潜力巨大，武功电商网络零售额连续多年保持高速增长，是国内消费活跃的证明。

今年，武功持续激发国内市场消费潜力，举办了多项促消费活动，开展助农直播千余场，推动大列巴、甑糕、麦秆画等30多款特色产品成为“网红爆品”。

数据显示：前三季度，武功电商交易额超105亿元，跨境贸易交易额约8700万元。

“党的二十届四中全会提出，建设强大国内市场，加快构建新发展格局。我们的目标就是让武功县在全国统一大市场建设中，承担起‘西部县域电商枢纽’和‘内外贸一体化发展示范区’的角色，为建设强大国内市场贡献力量。”王雷说。

加快构建新发展格局的关键在于经济循环畅通无阻，强调国内国际双循环相互促进。“目前，武功县正以跨境电商、海外仓等新业态新模式为抓手，积极推动开放型经济迈上新台阶。”王雷说。

下一个5年，武功电商有着更宏大的蓝图：到2030年，电商交易额突破200亿元，邮政和快递业务量达5亿单，电商企业总数达到1000家；跨境电商交易额突破3亿元；培育40个销售额过亿元品牌，带动就业超2万人。