从传统商贸转行到跨境电商，张斌的“生意经”从北美念到东南亚。

“8月初，我们的车载香薰产品入驻陕驿泰国展贸中心，在曼谷星迈黎亚商贸城展出。”西安金怪兽网络科技有限责任公司总经理张斌说，有了实体展位，再也不用为拓市场发愁。

做贸易14年，张斌究竟愁啥？

“过去，为了对接客户，要经常参加各类国际展会，费用高、时间短，效果还不理想。”张斌说，如果能有一个固定展位在海外长期展出，不仅能直接面向潜在客户，还有利于打造品牌。

今年6月，得知合作伙伴有意在泰国建立海外仓并设立长期展贸中心，张斌很兴奋。对接完前期事宜后，他专程赶到泰国进行实地考察。

“设计、陈列、摆架……我们的展品整整占了4组货架，涵盖10多款香型。”10月25日，张斌掏出手机，一边展示一边信心满满地说，抖音、拼多多等平台在泰国上线后，通过“线上+线下”的方式，产品销路大开。眼下，他考虑在泰国设立加工厂，直接在当地加工生产。

当前，随着跨境电商“跨”入蓬勃生长期，越来越多的企业尝试“出海”，寻求新商机。作为跨境贸易海外物流的重要节点，海外仓建设步入“快车道”。

海外仓，就是设立在海外市场的仓库。在海外终端消费市场建立仓储点，跨境电商或出口企业提前备货至海外仓，当地客户下单后，就可以直接发货。海外仓改变了传统贸易方式，缩短了物流时间，降低了成本，打通了跨境电商“最后一公里”。

尝到海外仓的“甜头”后，从事外贸30多年的王萍在土耳其新设立了50平方米的海外仓。

“2017年，公司在美国设立了3000多平方米的海外仓，除自用外，部分租给跨境电商企业。”陕西丹美科建工实业有限公司总经理王萍说，2019年，她到土耳其发展，在当地开设新公司，后来还设立了海外仓。

得益于海外仓的“加持”，去年，陕西丹美科建工实业有限公司仅出口土耳其的产品价值就达60万美元。王萍笑着说：“除了仓储，海外仓还提供展示、售后、维修等服务。这两年‘出海’企业增多，海外仓供不应求。很多企业主动联系，想要用我们的海外仓进一步拓展市场。”

前不久，王萍得知陕西省省级公共海外仓认定支持办法印发，便将美国海外仓的资料整理打包，积极申报认定公共海外仓。

“以前‘出海’全靠自己单打独斗。”王萍感慨，如今，不仅有好政策、好环境，还有海外仓“加持”，陕西企业可以“组团出海”，走向更大的舞台。

从单一仓储向“端到端”全链路综合服务转变，海外仓已不仅是“存货点”，更是具有综合服务功能的外贸新型基础设施，成为外贸供应链的重要一环。西北政法大学商学院教授张夏恒表示，一些海外仓采取“海外仓+展厅”的“前展后仓”运营模式，衍生出多种附加功能，为中国企业提供了和海外企业同台竞争的平台。

有了海外仓，西安粒清商贸有限公司总经理王旭终于把产品卖到了国外。更让他没想到的是，产品在泰国海外仓展出仅半个月，就有当地酒店供应商通过平台联系他商谈供货事宜。

“这两年一直想‘出海’，但苦于没有平台和资源。”王旭说，搭上智诚环球跨境电商产业园这艘“大船”，可算圆了“出海”梦，选品、清关、销售、仓储、配送、售后等也都不用他操心。

8月初，智诚环球跨境电商产业园在泰国设立的第12个海外仓正式投用。利用“前展后仓”运营模式，泰国海外仓设置了1000平方米的陕驿泰国展贸中心，集中展示上千款特色产品。

通过大数据选品，王旭筛选出公司七大类日用陶瓷产品，在陕驿泰国展贸中心集中展示。他激动地说：“这相当于把展厅开到了外商家门口。”

“设立陕驿泰国展贸中心的目的是让客户眼见为实，为企业提供更多商机。”智诚环球跨境电商产业园副总经理赵松说，泰国是公司布局东南亚市场的“首站”。

目前，智诚环球跨境电商产业园已在美国、加拿大、德国等12个国家和地区设立32万平方米的海外仓，为国内3000多家外贸企业提供仓储、配送、售后等服务，业务遍及全球18个国家和地区。

赵松说：“依托海外仓入货、出货产生的大量数据，公司筛选出‘爆款’产品，在宝鸡建立‘源头工厂’，积极探索‘线上+线下’融合、内外贸一体化发展的新模式，反哺本地产业。”

如今，分散在全球各地的海外仓正连点成线、织线成网，为陕企“出海”开辟新路径。截至2023年底，陕西有28家企业通过租赁或自建等方式，在23个国家和地区布局53个海外仓，总面积超37.6万平方米，总投资约6.13亿元。

“我们在共建‘一带一路’国家设立的海外仓数量占公司海外仓总量的20%左右。”赵松说，公司将加快在中亚地区布局海外仓，搭建陕企“组团出海”新驿站。