在我省洛川县的乡镇村组，活跃着这样一个群体，他们靠着自己的努力和掌握的信息，成为给果商和果农牵线搭桥的经纪人，被大家称之为“苹果红娘”。最近是苹果销售的旺季，“苹果红娘”们更是忙碌。经过他们的牵线搭桥，洛川苹果“远嫁”八方。

苹果经纪人刘志敏：“在装货的情况下，要保证装货的质量，也要保证果农的利益，不能损害果农的利益。”

在洛川县杨舒便民服务中心南青牛村一户果农家，苹果经纪人刘志敏，一边帮忙将苹果装箱，一边叮嘱注意事项。

苹果经纪人刘志敏（右）叮嘱果农注意事项

在刘志敏近30年的苹果经纪人生涯中，每次帮客商采购苹果的时候，都亲自到场。每年从他手中售出的苹果在一千万斤以上。

苹果经纪人刘志敏：“从早熟（苹果）开始，到现在就是早熟富士、嘎啦这一系列到晚熟富士入库，大概收了现在接近500万斤。向后的话，就是冷库调货，要调到明年的早熟（苹果）开始（销售），还得调果农货、客商货还得调1000来万斤。”

刘志敏和苹果经纪人的故事，还得从1994年说起。当时，他在当地开了一家小卖铺，对面就是果园。苹果采摘季节，果商来看货却联系不到果农，热心肠的刘志敏便主动去帮助果商四处联系。成功收购后，刘志敏拿到了第一笔代办费。

苹果经纪人刘志敏：“当时，我记得好像买了十来家货，每一家基本上能挣四五百块钱。二十来天时间就挣了四五千元，觉得这个事情就能干，对这就充满了信心。”

从那时起，刘志敏命运的齿轮开始转动。2014年，一位客商在收购刘志敏家的苹果时，他随手做的一件事情，让自己的事业有了质的跨越。

苹果经纪人刘志敏：“冷库老板买我家苹果的时候，我发现有极个别的次果，我最后就取出来。作为果农来说，咱也想多卖几个，但是作为客商来说，咱想（客商）也不容易。（当时）我们中间也没有啥沟通。第二年的时候，郭老板来就叫我给他收货，就这样一直持续合作到现在。在这期间，郭老板也给我介绍了很多客户。”

诚信打动客商，刘志敏的经纪人业务逐渐从单纯的地头收货，扩展到帮助客商从冷库调货，销售量提升到千万斤。

洛川县槐柏镇文通冷库负责人郭兴斌：“我觉得，他这个人做事能够做到公平公正，比如说，像有时候卖方想卖高价，那我们肯定想买点便宜的，那这个事在他的手上，他肯定是公平公正的去处理这个价格各方面的问题。”

苹果经纪人刘志敏帮忙将苹果装箱

帮助客商收购优质苹果的同时，刘志敏还帮助老乡卖好苹果。今年，洛川县杨舒便民服务中心果农马林虎只有几百斤苹果，因为量太小，没有客商愿意专程收购，他就找到了刘志敏。

果农马林虎：“卸下17框果子，我给老板来一说，老板说让我拉过来给我把苹果顺带就装了，这就给我把大忙帮了。”

和刘志敏一样，王秋侠也是当地有小有名气的经纪人。2004年，丈夫当起苹果经纪人，王秋侠只是给他打打下手。慢慢的，王秋侠也可以独当一面了。到后来，丈夫有了其他事业，王秋侠便把苹果经纪人当做自己的事业来做。近20年来，她每年的收货量都稳定在300多万斤。

苹果经纪人王秋侠在了解苹果行情

苹果经纪人王秋侠：“从事这个行业来说，我作为代办一手托两家，要保证果农的利益，还要保证果商的果品质量，所以在这期间，果农和果商对我还是比较认可的。”

广东客商钟锦镇和王秋侠合作多年，现在每年数百万斤的苹果采购都交给王秋侠全权负责。

广东客商钟锦镇：“我第一次到洛川我们就认识了。第一次合作以后，感觉这人还挺负责任，责任心很好，处理问题也很到位。特别有时候，跟果农有什么矛盾，她也能及时的调解，确实不错，所以，我们一直都合作。”

苹果经纪人王秋侠

苹果经纪人是连接苹果生产和市场流通的桥梁，目前洛川全县有2450名苹果经纪人，在每年的苹果销售中发挥着重要的作用，当地有效依托这个群体让53万亩洛川苹果走出洛川，走向全国。

洛川县苹果交易办公室主任雷艳霞

洛川县苹果交易办公室主任雷艳霞：“经纪人作为助推全县苹果销售的主力军，我们每年在培训提升经纪人总体素质的基础上，进一步规范经纪人经济行为，通过苹果购销合同，约束双方的交易行为，为苹果销售营造一个良好的营商环境，维护洛川苹果声誉，助推洛川苹果产业高质量发展。”

（供稿单位：陕西广电融媒体集团·起点新闻）