西部网讯 在刚刚过去的2023年度，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。西凤以务实行动在白酒纷繁的酒业市场中引领凤香型白酒高歌猛进。回顾过去，这是西凤千年酒香文化韵味的历史积淀结果，更是秦人秦酒的一路拼搏旅程的见证。

百尺竿头当更进一步，展望未来，站在新起点的西凤如何引领凤香型白酒持续向更高目标迈进，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正表示，步入“百亿”时代，西凤酒将继续坚定“回归一流名酒序列”目标，坚持“高端化全国化”战略，坚定不移持续深化改革，加快产业布局、产品结构、市场拓展、项目建设、品牌打造等重点环节建设与完善，奋力推动西凤高质量发展。

“百亿西凤，今朝圆梦！‘四大名酒 中国西凤’正在实现王者归来！”1月6日，“凤香大时代·创新与未来”——西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会在西安举行。张正表示，百亿，是荣誉、是责任、更是动力。站在历史新起点的西凤，正迎来了实现更大发展的关键时期，西凤必将全力跑好发展接力棒，向高而攀、向新而行，在高质量发展的道路上书写新的更大荣光。

百亿西凤是名酒价值绽放的荣耀，创造了中国酒业西凤样本。

在白酒行业，百亿营收，是白酒企业梯队的分水岭，“百亿”是一道“关口”，跨越百亿意味着综合实力和品牌竞争力显著增强，更意味着其在行业的角色地位、话语权分量乃至未来的发展空间。

“百亿营收，是白酒企业梯队的分水岭，也是西凤继续前行的新起点。这个成绩难能可贵，更加来之不易，是在逆产业周期、逆消费趋势下取得的。创造了中国酒业的西凤样本。”1月6日，中国酒业协会理事长宋书玉出席活动并以《向明高飞 志远翱翔》为题发表致辞。

宋书玉表示，“西凤酒跨越百亿，展示了老名酒的新价值、新未来，这是具有里程碑意义的跨越。当然，百亿不仅仅是一个数字的变化，其深层意义在于作为中国四大名酒之一的西凤，站在了新的起跑线上，跃上了时代发展的高质量快轨，老名酒焕发出新活力。中国白酒的百亿阵营，千亿阵营不断扩大，也预示着中国酒业厚积薄发，前景广阔，必将创造出更大的价值，为经济社会的发展贡献酒业力量。”

一滴西凤酒，半部华夏史。自商周始，从秦朝凤翔盛产称“秦酒”，后以“凤翔烧酒”、“凤酒”流传于世，传承至今。见证了秦的浩荡、汉的威仪、唐的宏大、宋的灵秀……是八百里秦川孕育的豪气，五千年文明滋润的风骨。四千年秦地雄风激荡的情怀，无数名人雅士生动的灵魂。从1933年正式命名“西凤酒”，到1952年在第一届评酒会获得“中国名酒”称号，从此盛名九州，扬名四海。直到1992年凤香型设立，铸造了凤香荣耀。

宋书玉说道，西凤今天能够跨过百亿门槛，离不开历史的传承，离不开文化的积淀。以文化人，美酒其魄。美酒的历史文化与精神价值，正是传统与时代相济、彼时与此时相融的交汇点，已经成为新时代中国酒业高质量发展的共识。历经数千年甘霖雨露，方成就一杯凤香佳酿。西凤有厚重的历史和文化的强大根基作为支撑，厚实的品牌文化底蕴，形成了强大的穿透力、凝聚力和向心力。可以说，西凤酒的发展是中国名酒发展的一个缩影，从西凤酒的历史发展来看，足见中国白酒的历史文化价值。历史的厚重、文化的积淀、技艺的传承都为西凤酒跨入百亿阵营打下了坚实的基础。当然，在西凤的成长过程中，虽几经波折，历经风雨，直至走向“蝶变”之路，离不开陕西省委、省政府、宝鸡市委、市政府和社会各界支持，更是领导班子和管理团队在战略布局、品牌重塑、品质表达、渠道建设上齐心协力、敢打敢拼的结果，又是与西凤同行的经销商倾力付出的结果。他们共同成就了百亿西凤，成为见证穿越历史的无上荣光。

百亿西凤，是名酒价值绽放的荣耀，宋书玉表示，西凤人通过匠心打造传承永续的精神，以坚守传统酿造为核心不断创新，不断积累酿造经验，形成了独特的工艺体系和独特的凤香风格，并终于感悟出酿造个性突出的凤香是其方向。宋书玉指出，坚定不移传承凤香技艺就是其方向，酿造极致化凤香品格就是其方向，弘扬丰富的凤香文化就是其方向，为消费者带来更好的凤香体验就是其方向。今天的西凤，正在以从未有过的坚定信心，方向明确，展翅高飞。

久久为功，高端化全国化战略助力西凤圆梦百亿。

回顾西凤百亿发展历程，可谓一路艰辛一路歌。自2019年以来，从50亿元到100亿元，西凤始终坚持“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化” 发展战略不动摇，以“一张蓝图绘到底” 的决心和意志，不断推动改革与创新，西凤也必将行稳致远。

近年来，西凤集团坚定不移推进西凤酒高端化、全国化品牌战略，凝心聚力扩产能、促市场、强品牌、树形象，西凤酒在“高端化全国化” 发展战略的引领下先后打赢了营销改革、品牌梳理、管理提升、技改扩能等一系列硬仗，3万吨制曲、酿酒、储酒项目竣工投产，超高端五星红西凤、红盖老绿瓶等产品成功问世，西凤酒酿造技艺列入国家非物质文化遗产名录，酿酒工业遗产群列入国家工业遗产名单，西凤酒10万吨优质基酒及7万吨制曲项目建设如火如荼，使得西凤酒完成了从量变到质变的凤凰涅槃。

西凤酒在坚持传统工艺的同时，不断创新和完善生产工艺，汲取现代科技成果，在传承古法“老五甑”、“六字工艺”的过程中，经历了8次标志性技术改进和创新，重新科学厘定了西凤酒核心工艺，形成了能够体现其工艺之复杂、时间之悠久的数字化表达体系“16999”，即一年一个生产周期、六个生产阶段（立、破、顶、圆、插、挑），九月立窖，九次发酵，九次投粮。形成现行西凤酒精细化酿造工艺，保证了西凤酒酿造过程38个质量控制环节，开启西凤酿酒厨房发展管理新模式。

在2023年，西凤不断聚焦品牌引领。五星红西凤亮相“中亚峰会”，在国际舞台上大放异彩；红西凤1978重磅发布，在不足一年的时间内成长为具备相当规模的战略单品；红盖老绿瓶量价齐升，全国招商布局紧锣密鼓。2023年，红西凤系列产品销售同比增长102% ，百元以上产品销售同比增长38% 。“家国大事、必有西凤”成为2023年西凤品牌奋进之姿的生动写照。

不断聚焦市场突破。“凤香盛宴”遍地开花、“金网工程”覆盖全国、核心终端提质升级，陕西根据地市场深耕成效显著，自营产品销售同比增长超30% ；河南、山东等特区市场拓展势如破竹，销售业绩同比增长均突破50%；北京、上海等高地市场稳扎稳打、步步为营，市场占有率翻倍增长。2023年以来，西凤单个市场的客户数量、销售规模、终端覆盖、渠道利润等均已达到历史最高水平。

不断聚焦营销改革。2023年，西凤在原有营销体系的基础上，持续加码改革的力度和深度，对标现代营销体系，重组营销职能构架，高薪引进专业人才，组建优秀攻坚团队，不断推动服务窗口前移，营销顶层设计、策略制定、市场运营和服务效率得到全面跃升，为市场持续、高速发展奠定了坚实基础。

不断聚焦品质支撑。西凤“333”工程产能全面释放，10万吨优质基酒项目建设如火如荼，传统酿造规模、智能酿造水平均达到行业领先，优质产能支撑强劲。在此基础上，充分发挥“中国酿酒原料及品质安全研究院” “国家级检测中心”等科技支撑平台作用，不断加大在“原粮培育”“饮用口感”“风味物质”等领域的科研投入，多项研究成果达到国际、国内领先水平。

全力打造“五个一流”目标，1246工程加速西凤“重回一流名酒序列”。

张正表示，“百亿”是跨越，但在“重回一流名酒序列”奋斗征程中，只是万里长征走完了第一步，西凤将会从中汲取营养、凝聚力量，汇聚成制胜未来的强大合力。在西凤集团第十四次党代会上，对“重回一流名酒序列”的奋斗目标而言，西凤制定了明确的“四步走”的战略规划和路径部署，目前已经顺利走完了“重回一流四步走”中前两步，再用五年时间至2032年，要将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。

张正介绍，从2024年开始，西凤将凝心聚力向更高目标阔步迈进，全力打造“五个一流”目标。

一是打造一流的市场体系。要进一步深化理念创新、组织创新、举措创新，通过优化营销模式，统筹产品布局，聚焦结构优化和消费需求等一系列举措，持续推动营销战略升级。要持续强化全国化市场布局的广度和深度，加大资源投入、深化渠道布局，建设一批领先竞品、辐射周边、示范能力突出的“亿级城市群”矩阵。同时，不断增强综合、电商、品牌“三大品系”的协同发展，实现更加强劲和可持续的市场突破。

二是打造一流的品牌体系。始终聚焦“高端化全国化”，坚定走品牌升级和复兴之路。坚持红西凤引领不动摇，持续完善次高端产品布局的深度力度。同时，在品牌宣传和推广方面，要从战略和全局高度重新规划广宣投放，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，让品牌升级拉力和广宣投放效益最大化。

三是打造一流的质量体系。以“ 国际一流、中国第一”为食品安全工作的目标追求，加快西凤酒10万吨优质基酒重大项目的建设速度和成果落地。要充分用好科研平台、深化校企合作，加快推动一批成果迈入国际领先行列。要建设更具前瞻性的质量管理体系，打造“传承与创新”融合模式下的质量监管和溯源体系。

四是打造一流的文化体系。以“赓续文化之魂，传承国脉品质，创新美好表达，开启凤香时代”为总体目标，通过实施“西凤酒历史溯源、西凤酒文化表达、企业文化建设”三大工程，厘清西凤酒发展脉络，挖掘西凤酒文化价值，揭示西凤酒文化的深厚底蕴和精神价值，提升社会认知度，使西凤酒穿越千年的历史印迹和文化符号得以充分展示。

五是打造一流的厂商体系。推动西凤“重回一流名酒序列”是包括所有合作伙伴在内，近万名西凤人共同的梦想。一个人的力量是有限的，但再小的力量乘以“一万”，都将汇聚成势不可挡的时代洪流！西凤将不断深化“客户中心论”服务理念，尊重客户、信任客户、成就客户，不断深化服务举措。希望广大合作伙伴能一如既往和西凤心连心，共同把西凤品牌做高、做强、做大。

西凤股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作题为《立足新起点，厚植高质量发展优势。擎旗再出发，开创新时代凤香未来！》2023年营销工作总结暨2024年营销工作规划。

周艳花表示，2024年是西凤酒后百亿时代元年，唯有不断地聚焦、转型、升级、突破，才能巩固百亿成果，形成长效机制，进而为未来持续高质量发展汇聚不竭动能。

在后百亿时代，西凤酒将围绕“一个中心”，实施“两个聚焦”，落实“四个转型”，打好“六大战役”，以1246工程，深入推进后百亿时代西凤营销之路。“1”即以消费者培育为中心；“2”即聚焦核心产品的打造、聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设；“4”即推动营销模式的转型、推动费用投入模式的转型、推动市场监管的保障、推动品牌推广的创新转型；“6”即打好省内市场深耕战、打好省外样板城市攻坚战、打好红西凤系列产品突破战、打好经典老绿瓶系列产品的布局战、打好线上营销突围战、打好品牌运营产品营销布局战。

活动当天上午，特邀中共中央党校（国家行政学院）教授、博士生导师王杰以《家风与孝道》为题进行了精彩演讲；中国先秦史学会理事、中国先秦史学会周公思想文化研究会常务副会长杨慧敏做了“酒祗以礼”的演讲；工学博士、教授、博士生导师郑强作了《关于百年大变局当中的教育与创新》演讲。

会上，西凤酒对2023年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励，其中有七星百亿功勋奖、六星百亿功勋奖、五星百亿功勋奖、三星百亿功勋奖、金牌经理人奖等奖项，获奖的优秀经销商及供应商表示再接再厉，跟随西凤酒步伐、共赴凤香大时代。