陕西延长石油集团橡胶有限公司的生产线（资料照片）。受访单位供图

在“出海”之路上走了十余年，产品遍及北美、欧洲、南美、东南亚、中东、非洲等地区的陕西延长石油集团橡胶有限公司（以下简称“延长橡胶”），这两年在中亚地区收获了惊喜。

“去年，延长橡胶在中亚市场累计销售轮胎11万余条，收入4000余万元，同比增长133.88%。”11月27日，延长橡胶海外销售部经理李丹说，今年1月至11月，公司在中亚市场销售轮胎20.5万条，同比增长154.3%。

勇“闯”中亚市场，延长橡胶借的是共建“一带一路”倡议深入推进的“势”。

走过第一个蓬勃十年，开启第二个金色十年，共建“一带一路”倡议为全球发展开辟新空间，为国际经济合作打造新平台。陕西作为共建“一带一路”重要节点，从“后卫”变成“前锋”，抢抓机遇、扩大开放，鼓励、支持、引导省内企业“出海”，打造外向型经济新引擎。陕鼓、陕汽、法士特、陕煤集团、延长石油集团、隆基绿能等省内龙头企业大胆“走出去”。

“中亚国家对工业品的需求旺盛，中国制造的工业品广受欢迎。据调查，当地约七成的轮胎产品都是中国制造的。”延长橡胶营销总监王国强说。

为拓展中亚市场，延长橡胶借力中欧班列（西安）。这支日夜兼程的“钢铁驼队”驰骋在亚欧大陆上，年服务企业超1.8万家，完成了陕西与欧洲25%以上、与中亚39%以上的贸易。

“以前我们的轮胎发到欧洲，主要走海运，需要一个多月时间，并且海运运费涨得厉害，翻了好几倍，仓位还特别难预订。”延长橡胶仓储物流部负责人张立科说，与海运相比，中欧班列运输运距短、速度快、运力稳定，而且安全性高。

刚开始采用“铁海联运”模式，后来有了中欧班列（西安）延长产品专列，延长橡胶得以大幅缩短交货周期，保证按时履约，客户满意度明显提高。运输通道畅通后，延长橡胶便放开手脚，在乌兹别克斯坦首都设立中亚办事处，就近为中亚客户提供服务，持续提升市场占有率。办事处设立当月就收获“开门红”，延长橡胶与首个吉尔吉斯斯坦的客户签订了供应2200条轮胎的订单。

“中国新能源汽车出口异军突起，国产轮胎在海外认可度日益提高，延长橡胶的轮胎产品在共建‘一带一路’国家的市场占有率稳步提升。”王国强说，“明年我们力争在中亚地区销售轮胎30万条以上，总量在今年的基础上再增加10万条。”

沿着“一带一路”拓展海外市场，西安重工装备制造集团有限公司（以下简称“重装集团”）同样收获颇丰：继去年首次出口12台（套）采煤机后，今年又签订7台（套）采煤机的出口协议以及白俄罗斯长臂采矿机项目订单，所属西煤机公司、铜川煤机公司、蒲白煤机公司、陕西中环公司等均实现产品出口。

“经过多轮技术论证、5轮商务谈判，我们确定了白俄罗斯长臂采矿机的技术方案。目前样机已开始生产加工。”重装集团西煤机公司总经理张鹏说。

重装集团是我国煤炭机械装备制造领域的领军企业，所属公司自主研制的世界首台10米超大采高智能化采煤机等产品的技术水平国际领先。

“煤机产品出口数量持续增长，得益于中国—中亚西安峰会涉陕成果的落地见效，也得益于陕煤集团的支持。”重装集团董事长杨会武说，“我们积极发挥自身产业优势，加强横向协作、纵向联动，增强战略协同、资源协同、市场协同，‘出海’谋发展。”

从采煤机到立柱千斤顶，再到液压支架、刮板输送机等，重装集团的高端煤机装备产品出口额逐年增加。重装集团乘势而上，在俄罗斯设立海外办事处。

近日，经过多轮谈判，重装集团陕西中环公司拿下了埃及首座核电厂水处理系统项目，收获首个出口大单。

作为国内核电水处理设备核心关键生产厂商，重装集团陕西中环公司将为该核电厂供应格栅除污机、旋转滤网及不同型号的平面钢闸门等产品，订单价值1.6亿元。

“我们在加大海外市场拓展力度的同时，加强省外市场的开发。”重装集团总经理张碧英说，“按照‘别无我有，别有我新，别新我特’的差异化发展思路，所属各企业根据国内外市场变化及用户需求，聚力关键核心技术攻关和新产品研制，打开了山西、宁夏、内蒙古等煤炭产区的市场，今年1月至10月省外市场订单额同比增长10.72%。”

凭借过硬的实力，陕西生产的煤炭机械装备从“跟跑”实现“领跑”，并走出了“家门”，重卡、新能源汽车、光伏产品、轴流压缩机组等产品也畅销共建“一带一路”国家和地区。

记者 杨晓梅