整个5月MSI举办期间，成都金融城演艺中心几乎每天都人满为患。开场前、比赛结束后，场馆附近随处可见不少身着战队队服、英雄联盟联名服饰的观众。

我们用了5个比赛日在观众检票入口处做了一场随机小规模调研——“除了门票，你还为MSI消费了什么？”在100多例调研样本中，几乎9成用户都在MSI观赛活动的同时进行了除门票外的额外消费，其中10%观众购买了场馆一侧大魔方商城T1战队快闪店内售卖商品，70%观众购买了官方商店中出售的周边产品。

曾经作为“摆设”的电竞周边与衍生品，如今已经不再是小众爱好。

什么是电竞衍生品？带来的价值都有哪些？

在电子竞技行业迅猛发展的今天，电竞衍生品作为产业链中的重要一环，正受到越来越多人的关注和喜爱。电竞衍生产业的发展，本质上是电竞文化与其他行业相融合的结果，形成的多样化新业态。电竞衍生品并不仅仅是“周边商品”这一种概念，其中包括基于电竞、游戏、赛事等元素设计的各种实体商品，如玩偶、服饰、日用品、应援物等，也涵盖了以电竞内容为基础形成的影视、动画、综艺、文学作品，也包括通过授权合作拓展到其他领域的产品和服务，像联名商品、电竞酒店、主题网咖、第二观赛现场、主题公园等。

深究电竞衍生品的发展，本质上是一种粉丝经济的体现，形成了独特的“电竞经济模式”。粉丝群体的热情为电竞衍生品赋予了巨大的附加价值，他们的消费行为不仅仅局限于购买周边产品，更在推动电竞衍生品向更多领域和电竞核心市场中扩展。随着电竞文化的不断普及和电竞市场的持续扩大，电竞衍生品种繁生，市场进一步扩大，不仅同时帮助电竞赛事与品牌方的市场价值提升，也打开了电子竞技与各行各业结合的无限可能。电竞衍生产业有望成为推动整个电竞经济增长的新引擎。

电竞衍生品作为电子竞技产业的重要分支，其中的价值也体现在各个层面。

强有力的经济支撑

电竞衍生品在推动电竞产业经济增长上扮演着至关重要的角色。电竞赛事方收入来源早已不限于赛事奖金、电竞赛事门票销售以及直播版权的盈利，衍生品的销售逐渐也成为了其重要的收益来源之一。电竞衍生品在完成与游戏、赛事、战队等核心元素的紧密结合后，从线上线下的销售中转化成为可观的商业价值，直接为电竞行业经济贡献了显著的收益。

此外，电竞衍生品的开发和销售还为产业链中的各个参与者开辟了新的收入渠道，通过衍生品销售，电竞产业得以构建一个多元化的收入体系，为电竞产业的活力提供了强有力的经济支撑。

多维度的市场价值

随着电竞市场的不断壮大，电子竞技产业不再局限于游戏本身，而是向着包括娱乐、文化、教育等多个领域扩展。这种多元化的发展策略之下，电竞衍生品开始作为一种新的模式，不仅成为传统商场、品牌宣传的有效手段，也极大提升了电竞IP的知名度和市场影响力。通过衍生品的开发和销售，电竞产业得以拓展其价值链，开辟新的市场空间。

通过衍生品这一媒介，不仅游戏、赛事品牌得以提升知名度，极大地扩展品牌影响力，在消费端不断增强用户对品牌的忠诚度。衍生品市场的不断扩展和创新也促使电竞市场能够在产品端和服务业逐步进化。在电竞产业向多元化方向的演进过程中，衍生品公司也不断推陈出新，设计出更具吸引力和创意的产品。这种创新不局限于玩偶、服饰等商品，并逐渐扩展至日用品、食品、纪念品、潮玩商品、艺术品等。可以说，在这样的电竞与商业融合模式之下，电竞文化、电竞市场也得以伸向更广泛的受众群体，让电竞更加大众化、生活化。

十足的情绪价值

当电竞已经开始诠释一种属于年轻人的生活方式之后，电竞衍生品中蕴含的就已经不再是单纯的物质价值了，更是一种情感和个性的延伸。在电竞的用户群体以年轻人、大学生为主的当下，他们对电竞文化具有高接受度和强烈的情感认同，同时表现出积极的付费意愿。衍生品通过满足玩家的归属感、成就感和社群认同等情感需求，为玩家提供了一种独特的情绪体验。

电竞衍生品在通过各种IP文化与玩家的日常生活进行链接之后，也逐渐演变成了为玩家提供高度情绪价值的重要内容，加深了玩家的品牌认同感的同时，也丰富了玩家的精神生活，增强了玩家与电竞文化、电竞IP之间的纽带。可以将支持的战队、选手相关的设计放进自己的日常穿搭中，把喜爱的游戏融入日常用品里，以此表达自己的独特品味和个性。

拥有这些衍生品，玩家也拥有了一种社群归属感的象征。尤其是那些具有收藏价值和纪念意义的限量版商品或赛事纪念品，它们不仅代表着玩家对特定时刻或成就的记忆，更是一种情感上的珍贵投资。此外，电竞衍生品在线下赛事和活动中也能成为一种社交媒介。

玩家对电竞衍生品的投资，不仅限于金钱，更包括了情感上的投入。这种投入带来的满足感以及收获到的情感上的共鸣和喜悦是无法估量的。

在满足了生活日用需之后，电竞衍生品开始也开始注重电竞用户的个人表达方式、内容纪念价值、为用户提供情绪价值、赋予用户丰富的赛事文化体验以及强烈的身份象征。在电竞爱好者眼中，衍生品已经不再是一件普通的商品，而是一种可获得的高价值情绪。

国际上都怎么做？体育界怎么做？

据Newzoo数据显示，2018年电竞衍生品在全球电竞核心市场规模中的占比仅有9%，而在电竞近年来全球迅速发展的过程中，无论是各大头部赛事还是新锐赛事都逐渐加大了对赛事周边内容的制作以及商业模式的探索。在电竞产业的自我升级与迭代中，科技化、大众化、潮流化、IP拓展逐渐成为重要趋势。

大部分电竞项目的国际性大赛上，电竞衍生品的开发与销售已经形成了一个多元化和综合性的产业生态。无论是英雄联盟S系列赛、Ti系列赛、还是IEM赛事等，衍生品销售都与赛事推广紧密结合，赛事现场成为衍生品销售的重要渠道。赛事方纷纷通过品牌合作与授权，使得众多国际品牌与游戏、电竞赛事联手，推出基于游戏角色、赛事内容或赛事品牌的衍生商品。

2018年Supermajor赛事期间，完美世界官方因齐天大圣一角色及周边衍生品深受玩家喜爱，将齐天大圣帽子、擎天大圣T恤等相关产品进行多次补货上架。官方商城和线下快闪店的建立，为粉丝提供了便捷的购买途径，也通过线上渠道扩大了销售范围。这些商品从实体的服装、玩偶、海报到虚拟的游戏内皮肤和装备，种类丰富，个性化的衍生品满足了粉丝的不同需求。

作为全球最顶尖的电竞赛事之一，S赛在近年中官方与俱乐部共计合作150至200家品牌与赞助商。而在线下售卖部分，大型连锁、外设品牌、食品企业、能量饮料都早已完成入局，KFC、伊利、莫斯利安、红牛、魔爪等都通过S赛这样的世界性赛事广扩了知名度，做出多种销售量可观的“英雄联盟合作款”产品。从制作满足粉丝需要的周边，到完成衍生品“包圆”日常生活，国际上成功的案例绝对不少。

那么电竞一直在“效仿”的体育行业又如何呢？其实，衍生品历来都是竞技体育产业链中的重要一环，据有关数据显示，体育衍生品是最畅销的一类体育产品，且高于赛事票务、运动培训、健身等。

作为衍生开发的代表领域，体育行业在赛事引发全民关注的进程中，通过各种形式的商品和服务为观众提供了各种深度参与和体验的机会。球衣和球鞋作为体育衍生品的经典代表，不仅是运动员的必备装备，也成为了球迷文化的一部分，其中限量版球鞋更是收藏家、潮人、球迷们的心头好。球衣作为运动产品中最承接球迷情怀的载体，在其商业开发中，无论是俱乐部、体育公司甚至国家税收都可从中获利。此外，明星卡等文创、手办、潮玩、艺术品都成为了体育文化的重要载体。

而品牌方例如阿美石油公司与国际足联的合作，利用体育赛事的全球影响力开展社会活动，大幅度提升品牌价值。官方合作衍生品的开发也是如此，杭州孚德公司作为国内第一家直接与国际足联签订授权合同的中国企业，连续获得了多届世界杯吉祥物品类的独家官方授权，像La’eeb等吉祥物衍生品的全球爆火，也在世界杯期间刷足了存在感，成为全民追求和收藏的对象，真正做到了通过衍生品让世界聚焦于自己。

自主赛事IP的创立，如运动品牌DESCENTE的“破风前行骑跑赛”，以及酒水品牌洋河股份、水井坊打造的体育赛事，都是品牌通过体育营销与消费者建立深度联系的例证。同时，在体育营销领域，私域流量的运营和社交平台的融合，为体育衍生品的销售提供了新的渠道和营销手段。通过这些策略和合作模式，体育衍生品市场在全球范围内不断扩大，成为体育产业中不可或缺的一部分。

衍生品在国际上的成功先例以及体育产业完善的市场，集成了一本足够国内电竞市场学习探索的“教科书”。我们甚至可以预见，未来将有更多融合至完美的创新形式和商业机会伴随着衍生品出现。

国内的衍生品开发土壤环境如何？

好的方面，国内拥有庞大的电竞用户基础和政策的积极扶持。国内电竞产业正在探索“电竞+”模式，如电竞+文创、电竞+旅游等，以创新业态推动产业高质量发展。多个城市也陆续出台了电竞产业发展行动计划，旨在通过政策扶持推动电竞及相关产业的发展，打造电竞名城。这些政策不仅包括基础设施建设，还涵盖了产业链的完善，包括游戏研发、赛事运营、直播、培训和衍生品开发等。随着电竞产业的持续发展和逐渐成熟，国内电竞衍生品开发的环境有望进一步优化。

而随着消费者对赛事热情以及对品牌兴趣的增长，对相关衍生品的需求也在不断上升，这需要品牌和赛事做出不断创新的衍生品来满足并吸引消费者。尽管IP商品领域相对成熟，国内衍生品市场创业公司却依旧很少，虽为新进入者提供了市场机会，但也恰恰显示出市场竞争尚未完全展开。

电竞酒店等新兴业态的蓬勃发展，也成为了连接电竞与消费者的重要平台。城市通过电竞赛事与城市文化的结合，推动电竞衍生品与地方特色相融合，创造出具有地域特色的电竞衍生品，进一步丰富了电竞衍生品的文化内涵和形式。因此不难看出，国内电竞衍生品市场在用户基础、政策支持、产业链丰富、创新业态和社会认可度等多方面的积极因素推动下，有着很大的挖掘空间和发展前景。

从以往数据维度看，电竞IP商业化和衍生业的确在近些年中得到了飞速发展。电竞酒店、电竞网吧、线下文旅等各种场景都蜂拥而出，各种以电竞联名的品牌、商品层出不穷。

那么电竞酒店、“电竞X文旅”的超高速发展就意味着国内衍生品的发展已一片叫好之势，没有后顾之忧了吗？其实不然。

由于亚运会对电子竞技产业的推动作用显著，据中国互联网上网服务行业协会提供的数据中，在亚运会期间，结合黄金周的双重影响，杭州市电竞酒店的上机人次超过了14.8万次，与上一年同期相比，增长率高达67%，在整个浙江省范围内，电竞酒店的上机人次更是达到了54.2万次。

亚运会的“繁荣”虽然让包括电竞酒店、文创衍生品在内的各种电竞相关产业得到了迅速发展和经济推动，但热风席卷而过，泛红的电竞衍生业却逐渐降温。就当下而言，在各类IP进行大量联名和推广活动时，电竞衍生品的商业化依旧是难做的。

总体来看，国内电竞衍生品依旧开发面临着市场需求不足、电竞商业化程度不显著、非头部赛事吸引力不足、用户付费兴趣低等挑战。电竞的主要付费群体，年轻用户对IP的兴趣变化越来越快，需求越来越难以满足。

那怎样才能推广好一个IP，怎么才能开发出火爆的电竞衍生品呢？

全链路IP联名衍生服务商挚印的负责人告诉了我们答案——多元化开发，满足用户情绪价值。

从用户画像上来说，电竞赛事的年轻人群是最热爱电竞、最懂电竞的一群人，他们需要的是真正有意义有价值的联名商品和赛事产品能够带来的热烈情绪。国内在衍生品这块，游戏厂商、赛事方在国风文创、生活用品、赛事周边上都推出过不少反响热烈的IP产品。不过，目前做得最成功还是LPL。

LPL做了哪些尝试？都推出过什么？

站在商业模式层面看，LPL和NBA其实没什么区别。

无论是对粉丝经济的运用，或是赛事营销与品牌合作，头部电竞赛事和传统体育赛事在发展到顶端后都会形成一套相同的商业模式。

多年来，LPL赛事以战队、明星选手、解说艺人为主体的效应下吸引了很多用户长期关注电竞相关内容并与之互动。形成粉丝群体后，自然而然促成了粉丝经济模式的诞生。据数据显示，愿意为电竞赛事周边付费的用户在近年来一直成倍增，赛事用户不断在为电竞衍生品提供庞大的价值。

从LPL的商业化路径中不难看出其发展成熟。建立品牌影响力，塑造独属于自己的核心品牌价值，成功地吸引粉丝与大众的关注并制造流量，从而再进行相关资源深挖、跨界合作与圈层扩展，并进行衍生品开发与销售等多种方式来实现其商业目的。

明星选手、人气战队的流量也通过周边、服饰、应援物等产品转化为了粉丝的购买力，实现了流量变现。周边衍生品企业也开始注重与电竞俱乐部进行合作。在潮玩与电竞营销的领域，2020年起，比心陆续推出了超过10款电竞战队盲盒。2022年7月，S11世界冠军俱乐部EDG与比心APP合作推出了名为“先行者系列”的盲盒，活动正式上线后，因选手IP效应与潮玩产品的完美融合，最终全网爆红，一盒难求。

目前，赛事版权分销仍是电竞IP的核心价值所在，在其外延价值中，IP衍生品尤其是赛事衍生品的价值不可估量。为了最大化LPL赛事IP的价值，LPL官方一直旨在对赛事内容、流量热点进行深入分析，挖掘其内在价值，并通过创新手段增强赛事对于用户的吸引力，并持续寻找具备多方面能力的合作方。

尽管对比NBA、欧洲杯等成熟赛事的衍生品构成和模式，国内电竞商业尚处于摸索进步阶段，但LPL近年来不断在赛事衍生品上进行探索，已经展现了不错的效果，随着LPL合作商品品类的极大丰富，越来越多细分领域的衍生品也受到玩家们的青睐。

LPL对电竞衍生品领域的试水也涵盖了从实体商品到文化内容的多个方面。其中，2021年，LPL官宣不凡玩品正式合作，作为LPL首款选手卡，不仅记录了选手们赛季的表现，还包含了珍贵的签字卡和限定卡，深受粉丝和收藏爱好者的喜爱。

官方在选手卡上采用与NBA球星卡类似的模式，腾竞体育作为IP方代表，更多是提供IP素材，参与产品策划的讨论，对产品进行监修以及在推广上给到部分助力，而具体的卡片设计、制作和发行工作更多是由被授权商不凡玩品来负责。

可以看出，在衍生品设计和制造的专业经验和一系列供应链上，LPL是相对缺乏的，那么寻找契合的拼图就至关重要。如果合作的服务商能够时刻把握市场动向，找准电竞IP推广的关键点，相信LPL与各类品牌合作引发的效应和商业价值，会在未来迎接下一个爆发点。

LPL如何选择和挚印合作？

LPL与挚印的合作用一句话概括就是——“让专业的人做专业的事”。

在进行电竞衍生品研究和与电商业务接触的过程中，LPL其实无法用太多的精力去学习电商完整的路径，于是产品团队的人员有了一个新的共有认知：做电商的可能不了解观众，但是做电竞的一定了解。

作为一支拥有丰富IP衍生品服务经验及电商行业资源的团队，挚印团队进入电竞领域多年，洞察到游戏IP市场的巨大潜力后便以此为契机，将业务范围从最初的电竞俱乐部内容营销以及与电竞相关的品牌内容营销，逐步延伸至电商领域，最终实现了跨领域的业务拓展。通过电竞与电商的跨界合作，挚印旨在打破传统电竞营销的界限，探索电竞产业与电商结合的新模式，为用户提供更加丰富和便捷的服务体验。

“相当于我们会在合作中提供一个闭环的链路，一套完整的供应链，又或是一套完整的打法。从品牌端到产品的研发设计到产品的生产、面世以及市场营销行为，最后到产品的销售，这是一套完整的链路。”挚印负责人向我们通俗易懂地解释了什么叫做全链路服务，说白了，就是在各个环节都做到极致。

由于具备着服务经验、供应链、大厂资源、以及对电竞的深度了解，挚印于2024年2月正式进入了LPL的眼帘，双方一拍即合达成合作。

“与LPL正式合作的契机也是源于一些曾经比较好的合作案例。基于我们的DNA，我们对电竞的喜爱，同时在电竞里面也算是多年的从业者，同时我们会有一定的电竞产品研发、用户服务、营销方面的经验，我们希望结合我们自己的一些小小优势，把这些东西和品牌、衍生品更多结合到一起，去生产出用户真正喜欢，更懂用户的产品。”

对LPL赛事官方而言，与挚印团队的合作是一个新的尝试，官方目的是整合双方线上、线下的全渠道资源，为玩家带来全新的赛事用户体验，创造更加多元化的观赛氛围，提供更加贴合用户个性化需求的产品体验。

对挚印来说，与LPL的合作起航也为自身带来了更多的思考。在和厂商、产品方的合作中，他们发现了一个很大的价值空间，那就是这些传统厂商也非常需要IP的辅助和加持。在进行完与一些国际商业品牌和国际IP的合作之后，挚印团队苦恼IP能为品牌带来什么真正有意义的价值时，正好迎来了和LPL的合作。

通过与LPL的合作，挚印帮助商家和品牌获得了电竞的属性，吸引了电竞的粉丝群体。同时也协助LPL进行了更多的C端商业化活动。除了传统的B端业务外，未来C端更多的可能性也是挚印在合作中最为看重的一点，这也是他们在帮助IP方实现的目标。因此，当成为二者间的润滑剂时，挚印也的确成为了一家提供营销和销售服务的IP整合全链路型公司——不仅能够进行前端的商务拓展，提供IP与商品和品牌的联名服务，还能帮助品牌在市场方面进行公关和营销活动，并帮助这些品牌在线上线下的销售层面实现目标。

在最近的成都MSI线下售卖中，挚印为符合当前节点进行的产品规划已经涉及到了外设、食品、纪念品以及日用品等多个领域。在未来结合赛程、时间节点以及新引入的合作伙伴下，也预计引入更多艺术潮玩、潮牌、高端艺术品，甚至是限量版的艺术品。不仅会进行LPL品牌的扩展，也会有更多与潮流艺术家的合作，旨在为年轻用户打造更多潮玩和潮牌的联动，将电竞文化与潮流文化紧密结合，为用户创造更多新颖和有趣的体验。

挚印通过实验确信了电竞和电商的用户群体可以很好地融合在一起，在与LPL的合作中也逐渐发现其中的发展空间巨大，双方未来也会计划拓展更多的合作内容。

挚印解决合作中的什么问题，亮点是什么？

全链路服务 接手整个繁重业务端

挚印品牌负责人向我们透露，在与LPL合作最初其实就面临了诸多挑战。双方经历了多轮深入的沟通和前期准备，仅是合作准备就从去年9月份开始筹备直至今年2月份，整个过程耗时约5个月。挚印品牌通过展示他们过往的案例和与IP及品牌的合作经验成功说服了LPL，从而促成了这次合作。

在合同签订之后，双方还经历了一段磨合期。LPL方面对于产品的设计、打样、加工生产以及供应链的完善等环节存在疑问，同时对于包装材料的选择和产品的使用周期也有所考量。而挚印品牌则需要全面理解消化IP方对产权的保护要求和内容期望，在前期进行了大量更新和科普工作。随着双方不断地磨合沟通，挚印品牌在产品申报、开发以及最终产品确定的流程上逐渐加快了速度，使得整个合作变得更加顺畅。最终挚印与LPL建立起稳固的合作关系，开始共同为电竞用户带来丰富的线下体验和高质量的IP衍生产品。

在与LPL的合作中，挚印可以说扮演着品牌与LPL之间至关重要的推动者角色。如果没有挚印在中间的积极协调和推动，很难有诸多热门IP衍生品的面世。挚印为LPL解决的最大问题之一是接手了整个繁重的业务端。对于LPL来说，比起自己组建一个部门去筹划和准备，倒不如把任务抛出去给专业的人解决，这样一来，LPL也不用再去投入大量精力从头学习电商的完整运作流程。

LPL团队拥有强大的赛事运营能力和IT技术实力，而挚印团队则在供应链管理、商品开发、电商运营和销售方面拥有完整的能力，还能在产品分销、活动策划和线下拓展方面进行协作。这种互补性使得双方的合作更加高效。作为一个大型组织，LPL显然更擅长和在意大方向的统筹规划，而挚印则是对各个节点更为了解的精细服务商。正如人们常说的“术业有专攻”，双方的合作正是各自专长互补的典范。

最懂行的人 能满足复合型需求

挚印的团队成员自豪地开玩笑说，他们是做电商的人中最懂电竞的，也是电竞领域中最懂电商的。深耕电竞行业已有十余年，电商领域则是从零开始已有三四年的发展，挚印目前已经积累了丰富的经验和能力，拥有了丰富的电商资源。这种跨界的专业能力和经验，为挚印在与LPL的合作中提供了独特的优势和价值。

此外，挚印品牌还拥有丰富的网红和达人资源，这些资源在推广和销售渠道上不可或缺。在与LPL达成合作之后，挚印也成功促成了LPL与小杨哥相关IP的合作，小杨臻选除了在自有渠道和官方渠道售卖LPL授权商品以外，目前小杨臻选直播间、LPL线下活动、小杨臻选VAC电音节联动，都成功打入了青年社交圈和电竞圈双重热情。19日成都MSI的最终冠亚决赛中，小杨哥也和传奇选手Clearlove一起作为评论席嘉宾现身，与现场观众一同感受了最终的激情盛宴。

在品牌推广和活动策划方面，挚印不仅参整体策划，还负责部分产品设计工作，以及策划选手、电竞明星的直播间带环节等。譬如此前联动FPX战队的最佳新秀选手Milkyway担任“锋味派”爆汁烤肠系列推荐官，并邀请解说米勒做客锋味派直播间进行直播带货，短时间就吸引到众多电竞粉丝参与直播间下单活动。

“现在的整体的大环境里面很少有品牌方去做直播、市场营销，这也恰恰说明了为什么会有我们这样的体系存在，挚印可以帮助这些想把营销和售卖结合到一起的品牌方和商家，帮他们融入到LPL这个大IP去获得更多的流量。同时我们通过像孚德这样的大厂，通过像小杨哥这样的达人去帮LPL做出更多的产品，并进行销售和推广。我们这样将需求融合到一起，以达到去满足最终的复合型需求。”

服务好用户 拓展好产品 给足情绪价值是关键

能够成为最顶级的赛事IP衍生品服务商这个角色，挚印的核心竞争力自然来源于其过硬专业能力储备。而作为电商与电竞之间的纽带，核心要义则是搞清楚电竞用户的喜好。

对于电竞用户来说，除了商品外观以外，产品可选择性是否丰富、是否具备实用性，线下活动是否吸引人、有没有额外福利内容等等细化服务都能够成为影响用户购买力的关键参数。

在挚印的服务中，至关重要的一环就是帮助品牌找到与电竞用户群体的结合点。以“锋味派”的烤肠为例，虽然它本质上是一种日常食品，但对于众多电竞爱好者而言，在观看比赛或玩游戏时它也能够像传统的食品一样满足饱腹和解馋的需求，同时也能很好地结合电竞用户对该产品的需求场景和需求时间进行推广销售。

我们注意到挚印与LPL官方合作的宣发视频中有一个标语，叫做“开拓新世界”。对于挚印团队而言，最开始的想法是让自身产品跟传统的周边产品截然不同，做出服务差异化。这就要讲到挚印对用户服务的目标，针对电竞用户的应用场景和使用环境对产品进行定义，利用这些应用场景来告知用户，将把什么类型的产品融入进生态之中，为用户提供更多的选择。

“未来我们还会有更多新的产品，比如说电竞相关的墨镜，更具有电竞科技感的衍生品，这些都能让电竞用户在日常生活中有更多机会选择，并拉动移动化场景相关的东西。”挚印负责人透露。

电竞衍生品目前主要销售渠道有线上商城、电商直播间以及线下渠道，针对不同的渠道挚印也会有着不同的产品规划。例如，电商直播间注重的是流量吸引，而线下销售拼的就是体验和服务。但最终的目的则是把联名商品、衍生品用不同形式推广给更多需求不同的用户，让电竞用户能够真正享受到衍生品带来的喜悦。

“我们传播的东西对C端来说是一种情绪价值上面的感受，就是希望与LPL合作的系列带给大家一种热血、无畏开拓和为冠军拼搏的状态和精神，希望我们的产品给用户带来一种不同的情绪价值，给到用户一种全新价值。但体验不止是一种，我们想传达的是越来越多的。”

挚印想要提供的情绪价值可以体现在多种场景中，无论是在充满激情的电竞赛场内，还是在运动的户外，亦或是在日常生活中通过水杯、鼠标垫、护腕、充电宝等电竞联名日常用品，让电竞用户在上班和学习生活中丰富选择、增添愉悦感，为用户带来更多可以得到的价值体验。

无论是与kayford孚德合作的徽章纪念品、EraClean世净的腕部热敷贴、冷敷护眼贴等生活用品，挚印的产品策略不受限于特定领域，而是旨在不断扩展，延伸至各个生活层面，为用户提供更多样化的选项，满足不断增长的需求，让用户在日常生活中感受到更多的情绪价值，同时在其中赋予英雄联盟IP、LPL赛事的一些价值感。

洞察用户画像 让LPL保持领先

在电竞领域，用户画像的不断演变是一个显著的现象。不同的受众群体意味着单一的设计和产品无法满足用户需求。挚印负责人谈到，团队一直以来都密切关注着用户的属性和分类，这在他们的商业闭环体系中尤为关键，尤其是在衍生品产品选择阶段，用户画像的精准捕捉至关重要。

毕竟深入挖掘用户的需求，理解其购买特定产品的动机，才能开发出电竞用户真正喜爱的衍生品。基于洞察，挚印和LPL在合作中才能及时调整或更换产品方向，并扩展商品品类以满足不同用户的需求。

据LPL赛事用户画像显示，线下电竞比赛的观众构成已经发生了变化，越来越多的女性成为电竞产品消费的主力军。因此，挚印品牌也正在积极开发更多符合年轻女性喜好的产品，这些产品可能会与电竞俱乐部、电竞选手有更紧密的联动，以满足用户群体的需求。

通过不断丰富产品线，挚印与LPL致力于满足不同用户群体的多样化需求，目标是通过精准的市场定位和创新的产品开发，为所有电竞爱好者提供他们喜爱的产品，无论性别、年龄或个人喜好如何。相信通过对用户画像的深度洞察，在这种以用户为中心的策略下，LPL在国内电竞衍生品领域继续保持领先地位不是难事。

丰富的第二现场资源 未来拓展是关键

在2024年英雄联盟职业联赛春季赛决赛现场，挚印团队联合 “锋味派” 、“kayford孚德”、“EraClean世净”以及“Miel蜜迩”，共同在佛山春决现场打造了“LPL SHOP”，即LPL官方授权商品的专属线下商店，进行各品牌与LPL联名的衍生品售卖。活动现场吸引了数千名粉丝的热烈参与，首发的IP授权衍生品备受追捧，受到广大粉丝的热烈欢迎。在成都MSI现场，挚印团队联合的品牌产品进行了火热销售，LPL与成都熊猫邮局合作的限量版邮票礼盒首发活动也点燃了MSI赛事在成都当地的地域文化热情。

未来，挚印与LPL计划通过举办各类第二现场活动，为国内重要的电竞赛事增添更多互动性和观赏性，同时也为衍生品的销售提供新的渠道。其中，高校作为具有强大消费潜力和易受电竞文化感染的群体，是LPL与挚印目前想要建立联动、开拓未来合作的理想对象。

除大学校园外，挚印也计划与知名商场进行联动，如万宝龙、来福士等都对举办线下表演赛和第二现场活动有着浓厚的兴趣，而且拥有丰富的经验。凯德MALL、瑞虹太阳宫等坐拥传统品牌的商场同样是挚印品牌寻求合作的潜在伙伴。通过与商场的联动，不仅能够提升LPL品牌的知名度和参与度，还能够通过售卖联动为电竞衍生品开辟新的市场。同时，挚印在上海、佛山成都等地通过开展活动而积累的线下渠道以及地域资源也能为未来更多活动提供坚实的基础。

LPL衍生品的试水给行业带来了哪些想象？

LPL衍生品方向的试水也再度印证了“粉丝经济”与品牌价值融合之后，电竞的经济效应和商业价值可挖掘的空间依然很大。通过与知名品牌合作，电竞衍生品不仅可以拓宽产品线，与品牌电商达成双赢，还能满足粉丝多样化的需求，实现IP价值的提升。

从赛事与衍生品的联动效应看，衍生品在赛事现场的亮相不仅增加了赛事的吸引力，也为产品提供了展示和销售的平台，形成了赛事与衍生品的良性互动。LPL春季总决赛BLG战队夺冠后，在粉丝们购买周边的空前热潮中可以看出电竞用户在衍生品市场的高参与度和消费意愿，因此，电竞行业未来中粉丝经济的可挖掘性是不容忽视的。

同时，电竞文化影响力与IP建设也是电竞衍生品能够具备持续推广能力的关键因素之一。当电竞影视、文娱、电竞IP一步步走入大众视野，真正做到破圈时，衍生品的开发和销售才能持续加强电竞文化在经济市场的影响力。电竞行业还需要不断适应市场趋势，通过创新的文化IP和多元、破圈的产品开发来吸引用户。

国内电竞产业至今出现过不少发展机遇，无论是电竞赛事方，大型品牌还是电商或多或少都曾经在电竞风口抓住过机遇。在电竞大众化和电竞流量增长的过程中，变现与生存十分重要，但从IP拓展与长远发展的角度，价值塑造也许更重要。

电竞衍生产业作为电竞与各行业的多元融合产物，发展空间和能够拓展的用户底盘不可估量，虽然在大量品牌入局电竞之后，生存压力也随之骤增。但随着电竞衍生品的多维拓展，从业者们也会收获更多的渠道和方向，创造更大的盈利空间。也许未来电竞行业、赛事方、品牌都能在对衍生品领域的摸索中探寻出全新的商业模式和IP价值。