陕西美农网络科技有限公司物流配送仓一角（6月13日摄）。

地处关中平原腹地的武功县是传统农业大县。2013年，面对农产品“买难卖难”和群众增收难等问题，武功县发挥区位优势，抢抓“互联网+”机遇，创新采取“买西北·卖全国”电商发展模式，找到了一条三产融合、促进群众增收的新路子。10余年间，武功电商先后经历“买西北·卖全国”“卖什么·造什么”“武功产·武功造”多个阶段，一路发展壮大，成为县域“首位产业”。

面对新的发展机遇，武功县抢跑跨境电商“新赛道”，向着“买全国·卖全球”的目标阔步前进。近日，记者走进武功县电子商务产业园及各电商企业，与相关部门、企业进行深入交流，探访当地大力推动跨境电商发展的实践。

本报记者 席晨文/图

盛夏的关中平原，热浪滚滚。在武功县电子商务产业园内，企业开直播、赶订单的场面同样火热。

6月13日，在产业园内的陕西美农网络科技有限公司（又称“西域美农”），七八个足球场大小的厂区内，分布着食品生产加工、智能仓储、物流分拣配送等区域。大门处，一辆辆满载货物的大卡车正等待卸货，一眼望去颇为壮观。

“本次出口的货物有枣仁派、地瓜干、核桃等，将销往日韩及中亚等地。”西域美农武功区域负责人史海生告诉记者，依托跨境电商业务，公司“出海”订单不断，业绩连年稳步增长。

加速“出海”的不仅是西域美农。

2023年，中国—中亚西安峰会成功举行。武功县积极跟进峰会成果，成为全省率先拥抱跨境电商的县域；同年，全县跨境电商年销售额突破1亿元。今年6月17日，陕西咸阳重点产业推介会在伦敦举办，武功县与欧洲易时购集团签署《跨境电商合作备忘录》。

不沿江、不靠海，地处内陆的武功县，何以让县域经济与全球市场紧密相连，推动电商“朋友圈”持续扩大？

龙头引领

农特产品加速“出海”

在西域美农物流配送仓，种类繁多的农特产品填满了一排排货架。一旁，刚刚分拣完毕的货物被分门别类地堆成小山，等待工人装箱、打包、贴单。

新疆红枣、宁夏枸杞、陕西苹果等特色农产品从这里走出国门，畅销全球；伊朗的藏红花、土耳其的大无花果、乌兹别克斯坦的西梅干等，搭乘中欧班列回程专列来到这里后，经过精深加工，通过西域美农电商渠道直供国内消费者。

“土耳其有全世界公认最好的无花果，营养价值高，口感清甜软糯。我们将其加工成符合中国消费者饮食习惯的商品。这些商品在各大电商平台深受消费者喜爱。”史海生自豪地说。

落户武功县十年来，凭借当地一流的电商产业生态，西域美农一路成长为西北最大的农业电商企业，产品年销售额达10亿元。不断扩大的国内市场，也给了企业“出海”觅新机的信心。

“2017年，公司开始尝试出口业务，将西北地区的农特产品成功卖到了北美、东南亚、中东、日韩等近50个国家和地区。去年以来，公司加快布局进口业务，已进口中亚五国生鲜、干果18柜，目前在进一步考察洽谈，同时积极对接海外电商平台。”史海生说。

同样尝到产品“出海”甜头的，还有武功县北漠果业电子商贸有限公司。

不久前，在哈萨克斯坦举办的一场农产品展销会上，该公司的产品受到热捧。这让总经理胡蓉看到了海外市场的巨大潜力。“在参展及随后的考察中，我发现新疆的农副产品在丝绸之路沿线国家很受欢迎，这对我们来说是个难得的机遇。”胡蓉告诉记者，公司5月初已完成赴越南的商务考察，对外销售渠道即将打通。

一枝独秀不是春。在龙头企业的带动下，越来越多的当地企业开始谋划开拓跨境电商“新蓝海”。武功县鼓励企业开拓市场，依托当地区位优势和电商产业基础，加快扩规晋档、抱团“出海”，在全球市场抢订单。

“随着共建‘一带一路’的深入推进和中国—中亚西安峰会的成功举行，本土企业‘扬帆出海’迎来新机遇。跨境电商能使企业更高效地与海外国家和地区对接，助力企业开辟新的增长点，也为县域经济发展注入了新动能。”武功县电子商务服务中心主任王雷说。

多点开花

中小微企业搭上发展“快车”

6月13日，在位于武功县跨境电商孵化展示中心的陕西汇智拓创跨境贸易发展有限公司（以下简称“汇智拓创”），工作人员正在处理海外客户的网购订单。

“这个键盘是卖到西班牙的，这件T恤是一名日本客户订购的。夏季到来，泳衣、遮阳伞等成了热销品。”通过操作后台，运营总监马佳妮向记者展示，“我们依托亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，实现服饰家纺、家具家电、轻工业品等百余种近60万件商品在线上销售，产品销往全球200多个国家和地区。”

小商品也能拥有海外大市场。

近年来，随着外贸向数字化转型，跨境电商业务迎来快速发展期。借助跨境电商平台，质优价美的“中国制造”得以便捷地配送到海外消费者手中，许多中小微企业从中发现新商机，搭上了发展“快车”。

汇智拓创5年前进入跨境电商领域，在成长的同时，也见证了跨境贸易的日益便利化和中国企业国际竞争力的提升。“我们在杭州、东莞设立分拣仓。发往同一地区、同一消费者的订单在这里进行整合后，搭乘航班‘奔’向消费者。这样既保证了时效性，又降低了单个订单的物流成本。以北美地区为例，产品从分拣仓发出后，最快10天就可送达客户，售价是国内的好几倍。”马佳妮说。

除跨境产品销售外，该公司还致力于跨境电商人才培养和企业孵化。“公司开办免费培训班，为有意向的学员教授产品编辑、店铺运营、国际物流和售后处理等线上店铺经营知识。仅上半年，参与培训的学员中已有60余人在亚马逊平台注册开店。今年，我们还计划创办5家跨境电商企业，带动更多人加入。”马佳妮说。

加快人才引育和企业聚集，是实现产业集群效应的关键一招。武功县以跨境电商孵化展示中心建设为抓手，大力实施“四个一”跨境电商发展战略，搭平台、育主体、聚人才，推动跨境电商全链条生态体系全面形成。

良好发展生态带来的“磁场效应”日益凸显。一批中小微企业开始将目光投向国际市场，寻求更多商机，带动当地优质工业品、特色手工艺品等出口。

政企携手

助力跨境电商“乘风破浪”

各跨境电商平台的优势是什么、入驻条件有哪些？

如果想开一家海外网店，应该在哪儿注册账号、如何开通店铺、选择卖什么东西？

4月中旬，由武功县电子商务服务中心组织的2024年武功县首期跨境电子商务培训班开班。在为期3天的培训中，电商讲师围绕相关问题，为30余名学员进行了详细讲解。

“真是打开了新世界的大门！现在，只需要一台电脑、一根网线，就能与全世界做生意。”学员郭新通感慨。

从2014年开始，武功县就以“理论+培训+实操”的方式，举办形式多样的线上线下电商培训班，培养了一批优秀的本土电商人才。面对转型升级需要，武功县及时组织开展免费跨境电商培训班，引导更多企业了解跨境电商，培养更多跨境电商实用型人才。

“我们为有志于从事跨境电商的企业和个人提供免费办公场地及培训。今年以来，累计举办各类培训班10期，培训学员500余人次。”王雷说。

对于落户武功县的企业来说，竞逐新赛道，比硬件更提气的是当地政府用心营造的发展环境。

武功县以深化“三个年”活动为抓手，采取一系列创新举措，出台“一揽子”政策，不断完善跨境电商综合服务体系。

成立由县委、县政府主要领导为组长，分管领导具体负责的电商工作领导小组，组建电子商务服务中心，县财政每年列支专项扶持资金，全力推动跨境电商高质量发展；

以跨境电商孵化展示中心为平台，吸纳跨境电商企业入驻，帮助企业对接国际渠道、人才、资金等资源，在企业注册开办中提供全程指导服务；

加大对跨境电商的普及宣传力度，引导县域有进出口意愿、产品外贸契合度高的规上企业开展跨境电商业务，助力本土企业加快转型升级；

成立“电子商务法庭”，各相关部门定期深入企业面对面听取意见、解决经营发展中的难题，多措并举为企业发展保驾护航；

……

政策举措的支持，犹如阳光雨露，滋养着更多企业加速成长。“武功将聚焦全省数字经济发展机遇，着眼发展开放型经济，大力发展跨境电商，让更多优质商品通过跨境平台走出国门、走向世界，打造向西开放‘先行区’和丝路电商聚集地。”武功县委常委、常务副县长罗曦表示。