“乡创团团帮”青创企业导师问诊活动走进周至

五月的秦岭北麓，绿意葱茏。5月28日，由陕西广电融媒体集团联合共青团陕西省委、陕西省农业农村厅、中国人民银行陕西省分行共同打造的“乡创团团帮”融媒体服务平台，带着创业导师团队走进西安市周至县，深入青年创业企业开展“问诊”活动——现场找痛点、开良方、促落地。

非遗传承人徐恒向“乡创团团帮”创业导师展示叶雕技艺

一片叶子的“成本账”与“流量坎”

在周至县广济镇，慢慢人手创叶雕工作室里，非遗传承人徐恒对着满墙的秦岭四宝、大雁塔、钟楼等叶雕作品眉头紧锁。徐恒坚守这项非遗技艺已近十年，产品兼具文化味与年轻感，但经营压力如影随形。

“最大的问题是成本。”在景区设点，装修费、销售保底、营业额抽成层层叠加，光场地成本就吃掉一大半收入。“叶雕是纯手工活，产量根本提不上去。”徐恒说，因为缺乏专业辅导，自己的线上直播流量始终上不去，内容越做越单一。

导师们围着操作台细细端详，指出问题根源在于营销规划和销售通路没有理顺。“线上不能只‘播’不‘讲’，要把选叶、雕刻的全过程拍成短视频，持续输出‘匠心治愈感’，手艺人的直播间，缺的不是好产品，而是讲好故事的能力。”

“景区销售要试试‘轻资产’模式，比如与文创店联营、多参加非遗市集，把固定成本降下来。”导师张志明说，还可以推出企业定制服务，为企业年会、节日伴手礼等提供专属叶雕设计，走批量订单路线。

农特小店负责人辛伟向“乡创团团帮”创业导师介绍周至特色农产品

周至好物，缺一句“真话”触达人心

“这是我们周至当地的干土豆片，炒菜吃又脆又爽口。”陕西三秦甄品商贸有限公司负责人辛伟同样一肚子苦水，公司主营周至本地无公害蔬果、无添加米面粮油等健康食材，品质没得说，可卖起来却处处碰壁。

“农特产这个赛道太挤了。”辛伟说，产品同质化严重，消费者根本分不清谁好谁坏。更头疼的是渠道——线下门店客流量有限，线上又不知道怎么触达精准客户。“好东西堆在店里，就是等不来对的人。”

“你缺的不是好产品，而是一句能打动人的‘真话’。”导师张志明一针见血：周至的农特产不缺品质，缺的是把品质讲得动人的能力。“你的选品本身就是信任背书，但这个故事你没讲出来。”

“你要先想清楚店铺定位——是服务社区日常，还是瞄准高端礼品市场？”导师郭艳玲则从实战角度进行补充，这几条路的“打法”完全不同。她建议先把选品和服务做到极致，再通过线上内容把原产地的“真”传递出去。“打造品牌是后面的事，要先把眼前的路找准。”

“乡创团团帮”创业导师与企业负责人座谈

让“金点子”在乡土落地生根

傍晚时分，导师们离开周至时，徐恒已经着手调整直播间布景，辛伟开始梳理客户群体资料。从秦岭脚下的叶雕工坊，到黑河岸边的农特小店，越来越多青创力量正在被“看见”和“点燃”，而这场不走过场的“问诊”，还将在三秦大地上继续。

记者 贺桐

审核 魏诠 张建成