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济南茶博会上看陕茶:走出去战略成效显著 品牌宣传深入人心

西部网-陕西新闻网 2018-10-26 12:14:48
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此次参展陕西17家茶企中有11家是茯茶企业。

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泾阳茯茶推介会在济南举行。

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当地的茶商了解陕西红茶。

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当地的茶友品鉴陕西绿茶。

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当地茶友品鉴泾阳茯茶。

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泾阳茯茶。

西部网讯(记者石永波)“现在全国的很多大型展会上,都能看到陕西茶企的身影,举办的品牌推介会也非常多,陕茶的发展势头非常强劲。”10月25日,第六届中国茶叶博览会在泉城济南举行,前来参展的聊城市茶业协会会长李乃辉对陕茶赞誉有加。

李乃辉说,目前在聊城已经有一些陕茶在市场上销售,这次协会组织了当地的茶叶经销商专程来展会上看一看,寻找新的合作伙伴。

记者了解到,本届展会,陕西省农产品质量安全中心组织了来自西安、咸阳、汉中、安康、商洛和榆林等5个地市的17家茶企参展,以“输京水源涵养地 生态陕西出好茶”为主题,推介展示泾阳茯茶、汉中仙毫、安康富硒茶、商洛秦岭泉茗等我省4大茶叶区域品牌。

陕茶知名度提升明显 但绿茶在济南销售空间有限

在西乡县巴山春雨展位前,济南当地开超市的赵先生拿起一包西乡特炒不断的观看和询问,并认真的品尝着展位负责人罗应宝冲泡好的茶叶。

“我们西乡县是中国名茶之乡,种茶历史悠久,已经有3000多年历史,我们那里生态环境优美,我国北方茶区中最优良的茶叶适生地。”罗应宝在泡茶时还不忘介绍西乡茶叶的一些信息。

赵先生告诉记者,此次来展会上就是要寻找一些合适的茶产品,准备丰富超市的产品品类,他此前听过陕西茶,但是了解的不是很多,这次来到展位上看到陕西绿茶、红茶、茯茶等产品琳琅满目,就知道自己来对了。

罗应宝是巴山春雨公司的董事长,今年是第二年参加济南的茶博会了,他告诉记者,自己只要有时间就会亲自出来参展,一方面是到展会上做产品的推介和展销,寻找合作伙伴,另一方面还会到当地的茶城去走一走,了解一下当地的市场行情。

“我们已经连续六年参展,在这边也积攒了不少客户。”同样来自汉中的山花茶业副总杨艳亮说,第一年来济南的时候,人家都不知道陕西有茶,现在这边的人都知道了陕西产茶,而且品质还不错,济南喝陕西汉中绿茶的客户也不断上升。

不过,杨艳亮也坦言,当地人对陕西绿茶的接受度还不是很高,绿茶中更习惯喝日照绿茶,现有的购买群体不一定能支撑起一个专卖店,因此这些年一直都是一些散户在经销他们的茶叶。

和山花茶业一样,商洛盛华茶叶公司的张莎莎也告诉记者,从13年他们就来了,连续这几年当地整体对陕西茶叶的认知度提高了很多,但是大的代理经销商还是没有发展起来。

主推泾阳茯茶 差异化打造竞品提升陕茶影响力

“消费者的消费习惯是很难改变的,但是可以慢慢培养。”也正是看到了这一情况,组织参展的陕西省农产品质量安全中心主任程晓东告诉记者,今年陕西展团主要推介的就是泾阳茯茶,参展的17家茶企中,泾阳茯茶企业达11家。

“绿茶、红茶没有优势,但是茯茶有优势,一个是竞品少,二一个茯茶近年来品牌知名度也是不断提高,有很大的发展空间。”程晓东说。

记者了解到,泾阳茯茶产业从2008年复苏至今,经过10年的快速发展,涌现了泾渭茯茶、泾河茯茶、泾盛裕茯茶等一批知名企业,茯茶生产企业已达上百家,产量超过1万吨,实现产值20亿元。

本届展会上,陕西展团一共组织了两场推介会,都和茯茶有关,一个是陕西省农业厅、西安市农林委主办的泾阳茯茶推介会,一个是康煜茶业有限公司主办的康煜泾阳茯茶专场推介会。

康煜茶业有限公司董事长任庆告诉记者,他们是第二次来济南参展了,第一年了来的时候就谈了一个当地的经销商,一年来的销售情况也还不错,这次就想着看能不能再有所拓展。

“济南有着全国最大的销地茶叶交易中心,市场非常大,因此我们非常看重这里的市场。”任庆说,下一步他还希望在济南茶城开一家品牌形象店,让泾阳茯茶在济南开花结果,让陕茶飘香泉城济南。

程晓东告诉记者,好的品牌都需要去宣传推广、推介,没有宣传不成品牌,我们每年出来参展,都会对陕茶品牌起到一定的推动作用。

“农业发展要转移思路,在生产上下功夫的同时 要更加注意在市场拓展、品牌建设方面下功夫。” 程晓东说,没有品牌农业的发展就没有了目标,没有了方向。农产品质量安全中心有义务、有责任把陕西好的产品打造出来,推广出去,对产业发展建立基础,对农民增收致富找到一个金钥匙。

记者了解到,近年来,陕茶实施走出去战略,陕茶的品牌越来越亮。按照“先市场后生产”的理念,省农业厅组织陕茶企业抱团创市场。近年来,陕茶宣传足迹遍布西安、北京、济南、兰州、福州、乌鲁木齐、贵州、武夷山、上海、香港以及俄罗斯、哈萨克斯坦、荷兰等地,陕茶知名度大幅提升。

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