· 创客谈

在自我颠覆中完成一次次蜕变

西安日报 2018-04-16 10:34:21
设置

pic

——访陕西诺维北斗信息科技股份有限公司董事长王蓓蓓

王蓓蓓和她的诺维北斗,是西安日报持续关注的西安市创业明星。再次相逢,已经带领企业成功走出初创期的她,却将创业明星的锋芒尽藏,而是告诉记者她的焦虑:要走出自己的舒适区。

走出自己“心理舒适区”的焦虑与惊醒,也许是王蓓蓓近十年创业最大的心得体会。因为在西安某研究所的稳定且收入不错的岗位上工作6年的她,却在同龄女性选择自己婚纱款式的时候,选择了在北斗导航领域创业。

记者依然清晰地记得第一次采访诺维时,作为联合创始人的刘晓雅双臂上的护袖。因为那时的诺维,草创不久,甚至都没有专业的财会人员,事无巨细创业者都得亲力亲为。但就是在这样的情况下,她们两人带领诺维成功的敲开了民营企业中标军品研发这道看似“高不可攀”的大门,从而让诺维走出了每一个创业公司都会遇到的初创期困境。

当诺维在北斗军用领域站稳脚跟后,王蓓蓓又开始刻意地想着离开这个“舒适区”,她决定带领诺维向浩如汪洋的民品市场进军。那几年,“两客一危”北斗车载终端系统、北斗小天使儿童守护系统、“中国东盟汽车拉力赛”北斗裁判系统……已经获得资本加持的诺维开始向其所能触及到的几乎所有的北斗民用领域去拓展、去尝试。

在民品领域的多路突围,为诺维带来了新的机遇。2016年营业收入增长了36%,净利润增长了110%。但却没有诞生一款刻上诺维印记的“爆款”。

王蓓蓓回顾这时的她是“拔剑四顾心茫然”,这种茫然不是登顶者的傲慢,而是前途未卜的迷茫。诺维下一步该怎么走?王蓓蓓决定第三次走出自己的“舒适区”。

这次她选择的“引爆点”是车险业的查勘车辆。因为中国汽车市场体量的激增,车险业迎来了大发展时期。但出险查勘依然还停留在各家车险公司自建,临时指派的时代。诺维依托自身的北斗技术,提出了各车险公司“共享查勘”的新模式。将用户、查勘员、业务车辆、 保险公司、公估公司融合在同一平台上,实时推送查勘相关信息,通过大数据分析大幅度提高车辆使用效率,降低出险的成本。王蓓蓓说目前,诺维已与全国十余家保险公司签约,“2018年我们力争占领全国一半以上的市场。”

在突破了车险查勘这个极其细小的领域后,王蓓蓓看到的是1.3万亿的汽车后市场。她开始布局自己的“保宝系”巨大版图。

“查保宝”通过北斗技术助力保险公司提升查勘、救援、定损甚至报案、立案的服务水平与效率;“保宝车服”则将为车主提供类似于团购般的汽车维修服务平台,车主可以向今天在团购平台上比价、查好评度、选最近上家、移动支付一样享受汽车维修保养服务。

虽然这样破解保险、汽修与车主三方汽车后市场参与者痛点的目标,还将面临诸多困难。但王蓓蓓说互联网任何一个细分市场刚出现时无不困难重重,但坚持“小步快跑、迅速迭代”的思路,让滴滴、摩拜等无不在短时间内迅速崛起。而这也是诺维再次自我颠覆的思路。

回顾自己的创业历程,王蓓蓓说当年选择创业,是希望自己在北斗方面的技术有更大的用武之地;在从军品拓展到民品时,她只是扩大了诺维北斗的应用领域,定位依然是一家北斗终端产品的制造商。而如今她准备自我颠覆为:北斗方向第一个独角兽。

成为一家独角兽企业,是目标;北斗只是实现这一目标的工具与方向;路径则是瞄准目标,以“小步快跑、迅速迭代”的姿势不断向目标冲刺。王蓓蓓说当她思考明白这一问题后,主动的砍掉了公司许多业务,而只专注于汽车后市场及体育几个应用领域。在取舍间,完成了诺维的又一次蜕变。

点击查看pc网页

今日焦点 更多

图世绘 更多

体育娱乐